” 这是野兽青年联合创潮牌网始人张鹏对于香水市场的判断

作者:潮牌网 来源:潮牌整理 2022-06-07   阅读: 11624次

“未来3-5年,香水赛道有望孕育出超级‘独角兽’品牌。”这是野兽青年联合创始人张鹏对于香水市场的判断,也是

真正在线下体验过青年香的消费者,普遍也会回到线上进行二次种草。目前,小红书上,有关“野兽青年香水”的用户种草笔记达2000+,其中,“谁喷谁好闻”“掉进了一片柚子海”“挚爱香水”等好评如潮。

“我们想要基于香水香氛,不断延伸,最终成为一个能够为消费者带来幸福、愉悦的生活方式的品牌。”张鹏说,眼下,野兽青年取得的成绩,只是其向未来迈出的“一小步”。

线上,野兽青年不断强化“野性”人设,并利用社交平台的传播效应,与当下这一群“拒绝标签,期望获得有趣且多元人生体验的新一代消费者”,进行深度的情感沟通。

例如,“小时光系列”就以80后童年盛夏,空气里飘着的淡淡西瓜味,“滋滋”冒着气泡的橘子味汽水,以及被小贩推着满城叫卖的老冰棍等元素为灵感,推出了包含西瓜汁、橘子汽水、老冰棍、绿豆沙、柚子茶、手指饼干在内的6种独特香味。

事实上,这也正是野兽青年致力于打造的、专属中国青年的“东方香气”。

基于这一观点,野兽青年针对线上、线下两大渠道,采取了不同的营销策略和战略打法。

正如张鹏所说,品质是新国货品牌的“第一张名片”,其次才是借助互联网玩法放大品牌营销。

野兽青年渠道总监陈凯强表示,香水并非“刚需品”,而是一种个性化的生活选择。背后的消费动机,包含了对精神层面的追求,以及对美好生活的向往和表达。

但,野兽青年的野心,从来不止于做一个香水品牌。

” 这是野兽青年联合创潮牌网始人张鹏对于香水市场的判断

“品质是国货品牌的第一张名片”

若想打造一款优质香水,香精用料是影响香水品质高低的关键。为了最大程度保障产品品质,野兽青年选择和国内最大、历史最久的一家香水香氛工厂广州雪蕾化妆品合作,全部采用和大牌同源的香精。

基于此,国内香水市场规模也在不断扩大。凯度联合天猫新品创新中心发布的《2021年香水行业趋势洞察》显示,2021年,香水市场规模达228亿元,同比增长18%。

值得一提是,野兽青年在提高香水品质的同时,也给出了亲民的定价。品观APP查询野兽青年天猫旗舰店发现,目前,野兽青年50ml的正装香水多在150元左右,15ml定价在百元以内。今年下半年,野兽青年还特别推出了容量5ml、售价19.9元的小样香水,以大大降低消费者的体验门槛。

“青年香”主打怀旧风,以一代人的青春回忆为灵感,陆续推出了“小时光”,青春三部曲“白日梦”“逐浪”“年少有为”。据了解,以爱情为主题的全新“邂逅”系列,也于今年七夕正式上市。

“流量玩法”并不适用于香水品类

诞生于2020年5月的野兽青年,凭借“新青年灵感香水”的独特定位,以及“上市3个月营收过百万”“上市一年GMV破千万”的销售成绩,率先敲响战鼓,成为这场竞技赛中不容小觑的实力选手。

拥有互联网背景的野兽青年,是一个擅长以“气味”讲故事的品牌,但绝不是一个只会以营销制造噱头的“网红品牌”。

不过,这个不断增长的赛道至今未诞生出“完美日记”式的头部玩家。巨大的想象空间,让各大品牌纷纷摩拳擦掌,一场事关排名的“香水品牌争霸赛”正式上演。

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本文关键词: 野兽 , 青年 , 一群 , , 外行人 , , 踏入 , 香氛 , 市场
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