真正在线下体验过“青年香”的消费者，普遍也会回到线上进行二次种草。目前，小红书上，有关“野兽青年香水”的用户种草笔记达2000+，其中，“谁喷谁好闻”“掉进了一片柚子海”“挚爱香水”等好评如潮。
“我们想要基于香水香氛，不断延伸，最终成为一个能够为消费者带来幸福、愉悦的生活方式的品牌。”张鹏说，眼下，野兽青年取得的成绩，只是其向未来迈出的“一小步”。
线上，野兽青年不断强化“野性”人设，并利用社交平台的传播效应，与当下这一群“拒绝标签，期望获得有趣且多元人生体验的新一代消费者”，进行深度的情感沟通。
例如，“小时光系列”就以80后童年盛夏，空气里飘着的淡淡西瓜味，“滋滋”冒着气泡的橘子味汽水，以及被小贩推着满城叫卖的老冰棍等元素为灵感，推出了包含西瓜汁、橘子汽水、老冰棍、绿豆沙、柚子茶、手指饼干在内的6种独特香味。
事实上，这也正是野兽青年致力于打造的、专属中国青年的“东方香气”。
基于这一观点，野兽青年针对线上、线下两大渠道，采取了不同的营销策略和战略打法。
正如张鹏所说，品质是新国货品牌的“第一张名片”，其次才是借助互联网玩法放大品牌营销。
野兽青年渠道总监陈凯强表示，香水并非“刚需品”，而是一种个性化的生活选择。背后的消费动机，包含了对精神层面的追求，以及对美好生活的向往和表达。
但，野兽青年的野心，从来不止于做一个香水品牌。
“品质是国货品牌的第一张名片”
若想打造一款优质香水，香精用料是影响香水品质高低的关键。为了最大程度保障产品品质，野兽青年选择和国内最大、历史最久的一家香水香氛工厂广州雪蕾化妆品合作，全部采用和大牌同源的香精。
基于此，国内香水市场规模也在不断扩大。凯度联合天猫新品创新中心发布的《2021年香水行业趋势洞察》显示，2021年，香水市场规模达228亿元，同比增长18%。
值得一提是，野兽青年在提高香水品质的同时，也给出了亲民的定价。品观APP查询野兽青年天猫旗舰店发现，目前，野兽青年50ml的正装香水多在150元左右，15ml定价在百元以内。今年下半年，野兽青年还特别推出了容量5ml、售价19.9元的小样香水，以大大降低消费者的体验门槛。
“青年香”主打怀旧风，以一代人的青春回忆为灵感，陆续推出了“小时光”，青春三部曲“白日梦”“逐浪”“年少有为”。据了解，以爱情为主题的全新“邂逅”系列，也于今年七夕正式上市。
“流量玩法”并不适用于香水品类
诞生于2020年5月的野兽青年，凭借“新青年灵感香水”的独特定位，以及“上市3个月营收过百万”“上市一年GMV破千万”的销售成绩，率先敲响战鼓，成为这场竞技赛中不容小觑的实力选手。
拥有互联网背景的野兽青年，是一个擅长以“气味”讲故事的品牌，但绝不是一个只会以营销制造噱头的“网红品牌”。
不过，这个不断增长的赛道至今未诞生出“完美日记”式的头部玩家。巨大的想象空间，让各大品牌纷纷摩拳擦掌，一场事关排名的“香水品牌争霸赛”正式上演。
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